Задача
К 2012 году у компании были готовы пилотные решения по машинному зрению: приборы фото- и видеофиксации нарушений ПДД, распознавание лиц в потоке, разработки для силовых ведомств. Оставалось вывести их на рынок, где обычные маркетинговые каналы не работают - решение принимают несколько человек, и до них нужно дойти лично.
Что сделали
- Разобрали, кто именно принимает решение о закупке в госструктурах и у операторов дорожной сети.
- Построили стратегию прямого выхода на этих людей вместо рекламы «в рынок».
- Детализировали её до конкретных ведомств, регионов и поводов для разговора.
Результат
- Объём реализации удвоился уже за 2013 год.
- Оборот по открытым данным: около 60 млн рублей в 2012 году, 130,5 млн в 2015-м и 229,3 млн в 2016-м.
- Пик пришёлся на массовое внедрение систем VOCORD Traffic и комплексов фиксации нарушений.
