Отрасль
B2B и промышленность
Заводы, поставщики оборудования, комплектующих и материалов - основная для нас отрасль. Длинный цикл сделки, коллективное решение о покупке и продукт, который нельзя описать пересказом чужого текста.
Разобрать мой сайт Кейс УМК: SEO, CRM и сквозная аналитика
- ×3,0
- рост целевых обращений
- 78%
- доля профильных заявок
- 9 мес
- типичный горизонт
Что мешает продвижению в промышленности
-
Каталог «одной страницей»
Вся линейка описана в одном разделе: поиск не видит ни исполнений, ни мощностей, ни отраслевых применений.
-
PDF-прайсы
Половина содержательной информации спрятана в файлах, которых нет в выдаче.
-
Очередь на согласование
Тексту нужен главный инженер, а у него сменный график и совещания.
-
Потерянный источник заявки
Обращения уходят письмом на общий ящик, связать их с рекламой невозможно.
-
Сезонность закупок
Спрос идёт волнами под инвестиционные циклы: оценивать результат месяц к месяцу бессмысленно.
Что мы делаем
-
01
Разбираем спрос по трём осям
Тип изделия, характеристика, отрасль применения - и строим под них структуру каталога.
-
02
Переносим содержание из PDF
Параметры, чертежи, условия поставки и наличие становятся страницами, которые видит поиск.
-
03
Планируем время экспертов
Полтора часа инженера на материал вместо «напишите сами» - и материал выходит в срок.
-
04
Настраиваем аналитику до отгрузок
Иначе разговор о бюджете сведётся к трафику.
-
05
Ведём рекламу на узкие запросы
Общие формулировки в B2B перегреты и приводят перекупщиков.
Показательный проект
УМК - внедрение SEO-источников, CRM и сквозной воронки. Результат по словам заказчика: кратный рост входящих заявок и цена сделки втрое ниже. Побочный эффект оказался не менее полезным - стали видны «узкие места» в самих продажах.
Как считается смета такого проекта, разобрано в материале сколько стоит SEO для производственной компании, а связка заявок с отгрузками - в статье про сквозную аналитику.
Когда мы не поможем
- Продукт продаётся исключительно через тендеры и личные связи - маркетинг здесь вторичен.
- Сайт нельзя менять, а бюджета на новый нет.
- Отдел продаж не готов отвечать в день обращения: поток заявок только обострит проблему.
Результаты по этому направлению
-
Alex Stewart International
Инспекция и экспертиза грузов
- 58,9 млн ₽выручка 2011 года
- +10,6%за год после выхода в металлургию
-
УМК
- втроениже цена сделки
- кратнобольше входящих заявок
