Модель работы
Оплата за лиды
Вы платите за обращения, а не за часы работы. Модель честно работает не везде - ниже описано, когда мы за неё беремся, а когда предлагаем обычную схему.
Посчитать мою экономику Обычная схема работы
- 0 ₽
- за работы и рекламу до результата
- 48 часов
- на спор о качестве лида
- от 3 мес
- минимальный срок
Когда модель работает
-
Понятный повторяемый спрос
Типовые изделия, услуги, комплектующие - то, что покупают регулярно.
-
Быстрая обработка заявок
Отдел продаж отвечает в день поступления, иначе обращение остывает.
-
Короткий цикл сделки
Недели, а не год: иначе оплата за лид отрывается от выручки.
-
Маржа выдерживает цену обращения
Считаем до старта: если не сходится, говорим сразу.
Как это устроено
-
01
Считаем экономику
Средний чек, маржа, конверсия из обращения в сделку, цикл сделки. Без этих цифр модель не считается.
-
02
Договариваемся, что такое лид
Профиль заказчика, регион, продукт, минимальный объём. Обращения «просто узнать цену» не оплачиваются.
-
03
Фиксируем цену и объём
Порог входа и потолок в месяц, чтобы поток был предсказуем для отдела продаж.
-
04
Настраиваем учёт
Коллтрекинг, запись разговоров, CRM: спор решается записью, а не эмоциями.
-
05
Работаем
Рекламный бюджет и работы на нашей стороне, вы платите за результат.
Когда мы отказываем
- Уникальное оборудование под заказ с десятком покупателей в стране: любая цена за лид окажется несправедливой для одной из сторон.
- Заявки обрабатываются неделю: мы приведём обращения, конверсии не будет, спор неизбежен.
- Нет возможности поставить коллтрекинг и вести CRM: учёт превратится в переписку.