Отрасль
Недвижимость
Застройщики, агентства и коммерческая недвижимость: длинная воронка, дорогая заявка и высокая цена ошибки в аналитике. Важно не количество обращений, а их качество и то, доходят ли они до сделки.
Разобрать проект Настроить аналитику
- месяцы
- длина воронки
- 3 канала
- минимум в цепочке касаний
- 1 отчёт
- от показа до договора
Особенности отрасли
-
Решение принимают месяцами
Между первым визитом и договором - десятки касаний и несколько площадок.
-
Агрегаторы забирают спрос
Часть аудитории вообще не доходит до сайта застройщика.
-
Заявка стоит дорого
Ошибка в настройке видна не в кликах, а в отчёте за квартал.
-
Ставка меняет спрос
Условия кредитования влияют быстрее любых оптимизаций - это нужно закладывать в план.
Что мы делаем
-
01
Строим структуру под спрос
Объект, планировка, район, назначение, условия покупки.
-
02
Разделяем аудитории
Инвестор, семья, покупатель коммерческого помещения - разные вопросы и разные страницы.
-
03
Ведём рекламу с учётом агрегаторов
Часть бюджета работает на бренд объекта, часть - на прямой спрос.
-
04
Настраиваем длинную атрибуцию
С передачей статусов из CRM: иначе «дешёвые» каналы всегда выигрывают у тех, что приводят покупателей.
-
05
Считаем до договора
Стоимость показа, брони и договора, а не только заявки.
Когда мы честно откажемся
- Нужны «заявки любой ценой» без разбора качества - мы приведём их, но это не решит задачу продаж.
- Нет доступа к статусам сделок: длинную воронку без них не посчитать.
- Объект продаётся только через агентства и своих брокеров.
