Услуга
Контекстная реклама
Самый быстрый способ проверить спрос и получить первые обращения. В B2B он же - самый быстрый способ слить бюджет: запросы широкие, аукцион перегрет, а половина кликов приходит от перекупщиков. Наша работа в том, чтобы платить только за тех, кто покупает.
Проверить мою рекламу Как читать отчёт
- 2 недели
- до первых обращений
- −26%
- типичное снижение цены обращения
- 5–7
- кампаний в первом запуске
Что вы получаете
-
Кампании по структуре каталога
Одна группа - одна задача заказчика. Объявления на языке технического задания: мощность, исполнение, стандарт, сроки.
-
Отсев нецелевого спроса
Широкие запросы либо отключаем, либо ведём на страницы с квалифицирующим текстом.
-
Посадочные под направления
Реклама на общую страницу каталога - самая дорогая ошибка в промышленности.
-
Управление по деньгам
Оптимизируем по стоимости целевого обращения и доле рекламных расходов, а не по кликам и конверсии в форму.
Как идёт запуск
-
01
Разбор спроса
Смотрим, какие формулировки приводят покупателя, а какие - любопытных. «Купить дозатор» и «дозатор шнековый 2 т/ч» - разные деньги.
-
02
Сборка кампаний
Поиск, сети, ретаргетинг, динамические объявления по каталогу. Минус-слова в промышленности важнее самих ключей.
-
03
Подготовка посадочных
Под ключевые направления - страницы с параметрами, расчётом и понятным следующим шагом.
-
04
Настройка измерения
Коллтрекинг, цели, передача меток в CRM: решение о бюджете принимается по сделкам.
-
05
Оптимизация
Направления, которые не доходят до сделки, отключаем; те, что приносят крупные контракты, усиливаем даже при высокой цене клика.
Площадки
| Площадка | Роль |
|---|---|
| Яндекс Директ | Поиск, РСЯ, ретаргетинг, динамические объявления по каталогу |
| VK Реклама | Добор аудитории по интересам и должностям, возврат посетителей сайта |
| Отраслевые площадки | Там, где заказчик ищет поставщика напрямую |
Отчёт отдаём в виде, где видно стоимость целевого обращения по направлениям, конверсию в сделку и долю рекламных расходов. Как отличить полезный отчёт от красивого - в материале как читать отчёт по контекстной рекламе.
Когда контекст не нужен
- Отдел продаж уже не успевает обрабатывать текущие обращения.
- Продукт продаётся через двух-трёх интеграторов, спроса в поиске нет.
- Сайт не готов принять трафик - сначала структура и посадочные.
- Нужен «охват и узнаваемость»: это другая задача и другие инструменты.
