Задача
К 2009 году российское подразделение работало в сегменте угольных грузоперевозок и присматривалось к металлургическим грузовладельцам - рынку с другими правилами входа и длинным циклом сделки.
Что сделали
- Взяли направление металлургии с опорой на отраслевой опыт, а не на общие методики.
- Выстроили выход на грузовладельцев: комбинаты и портовые терминалы.
Результат
- Выручка российского подразделения выросла с 53,2 млн рублей в 2010 году до 58,9 млн в 2011-м.
- Подразделение работает с ММК, «Северсталью» и портом Усть-Луга.
- Металлургия стала постоянным направлением, а не разовым экспериментом.
