В 2016-м наш стартап уже запилил в приложении интеграцию для бизнеса: предоставление облачного программного обеспечения для автоматизации работы автовокзалов и самих перевозчиков, но традиционно «серый» потребитель никак не хотел прозрачности денежных потоков. Продвижению приложения не способствовали ни манипуляции ценой, ни объём средств на продвижение в магазинах приложений. С приходом Александра вся команда переориентировалась на прямые контакты с участниками рынка, и это исследование вскрыло главный изъян наших гипотез: потенциальные продавцы не пользовались интернетом. По результату было принято три ключевых решения: оперируем не ценой, а ценностью приложения; обращаемся с предложением не к автовокзалам, а к автоперевозчикам; общаемся с ними очно. В 2017-м стартап «Тейкбас» приобретён ОАО «Центральная пригородная пассажирская компания».
Прямая речь заказчика.
