«Каскад-Пром» производит промышленное дозирующее оборудование и поставляет его на пищевые и химические предприятия России и ЕАЭС. К нам обратились с типичной для отрасли ситуацией: сайт есть, заявки есть, но связи между рекламным бюджетом и отгрузками нет, а половина обращений приходит по позициям, которые компания давно не производит.

Задача

Собственник поставил три условия: увеличить поток целевых обращений от предприятий, а не от перекупщиков; понимать стоимость заявки по каждому направлению; не увеличивать рекламный бюджет в первые полгода.

Дополнительное ограничение - сезонность: закупки идут волнами под инвестиционные циклы заказчиков, поэтому оценивать результат по месяцу к месяцу бессмысленно.

Что было на старте

• Каталог из 18 страниц: одна страница на всю линейку дозаторов без деления по производительности и исполнению.
• PDF-прайс вместо карточек - 60% содержательной информации о продукте поиск не видел.
• Реклама на общие запросы вроде «дозирующее оборудование» с ценой обращения выше 4 000 ₽.
• Заявки с сайта уходили письмом на общий ящик отдела продаж; источник терялся на первом пересыле.

Что сделали

Первый квартал: техника и структура

Разобрали спрос по трём осям: тип оборудования, производительность и отрасль применения. Вместо одной страницы линейки собрали 34 раздела и карточки с параметрами, чертежами и условиями поставки. Прайс перенесли в структурированные таблицы, оставив PDF как приложение.

Второй квартал: аналитика

Подключили коллтрекинг, завели единые стадии в CRM и настроили суточную выгрузку отгрузок из 1С. С этого момента маркетинг и продажи начали обсуждать одни и те же цифры. Подход описан в статье сквозная аналитика на производстве.

Третий квартал: перераспределение бюджета

Когда стало видно, какие направления доходят до отгрузки, рекламу перенесли с общих запросов на узкие: конкретные исполнения и отраслевые задачи. Бюджет остался прежним, структура изменилась полностью.

Результат за девять месяцев

• Целевых обращений - втрое больше при том же рекламном бюджете.
• Стоимость обращения снизилась с 4 100 ₽ до 2 500 ₽.
• Доля обращений от профильных предприятий выросла с 41% до 78%.
• Два направления, которые считались убыточными, оказались источником самых крупных контрактов, - их сохранили и усилили.

Главное изменение не в цифрах трафика. Мы перестали спорить о том, работает ли реклама: теперь на планёрке лежит один отчёт, и он совпадает с отгрузками.

Коммерческий директор «Каскад-Пром»

Что дальше

Следующий этап - выход на рынки ЕАЭС и работа с отраслевыми агрегаторами. Ориентиры по бюджету на такой сценарий мы разбирали в материале сколько стоит SEO для производственной компании.

Если ситуация похожа на вашу, начните с экспресс-аудита: за два дня покажем, где теряются обращения и что стоит исправить в первую очередь.