«Сколько стоит SEO?» - вопрос, на который честно нельзя ответить одной цифрой. Но можно разобрать смету по статьям и показать, за что именно платит производственная компания и в какой момент каждая статья начинает окупаться. Ниже - разбор на примере завода средней величины: свой каталог, дилерская сеть, длинный цикл сделки.
Почему «средняя цена по рынку» ничего не объясняет
Предложения на рынке отличаются в десять раз не потому, что кто-то жадный, а потому, что под словом «продвижение» подрядчики понимают разный набор работ. В одном случае это ежемесячная закупка ссылок и отчёт из панели вебмастера, в другом - переработка каталога, техническая правка сайта, съёмка продукции и работа с отзывами на площадках-агрегаторах.
Поэтому сравнивать нужно не суммы, а составы работ. Смета, в которой написано «SEO-продвижение - 120 000 ₽/мес», не сравнима ни с чем: в ней не видно ни объёма, ни границ ответственности.
Из чего складывается смета
Технические работы
Самая недооценённая статья. У промышленных сайтов почти всегда одни и те же проблемы: каталог на движке десятилетней давности, дубли карточек под разные размеры, PDF-прайсы вместо страниц, скорость загрузки в две-три секунды на мобильных. Пока это не исправлено, любые вложения в контент работают вполсилы.
Практический ориентир: технический аудит с приоритизированным списком правок - 40–80 часов работы. Само внедрение зависит от того, кто держит сайт: свой отдел разработки, подрядчик или фрилансер, которого не найти.
Семантика и структура каталога
Для производства это ключевая статья. Спрос в B2B распадается на десятки мелких, но денежных запросов: по типу оборудования, по мощности, по стандарту, по отрасли применения. Под каждую такую группу нужна своя посадочная страница - не текст на 2000 знаков, а полезная страница с параметрами, чертежами и условиями поставки.
Работа считается не в запросах, а в страницах: сколько новых разделов и карточек появится в каталоге и кто их наполнит.
Контент
Тексты для промышленного сайта нельзя написать по описанию из интернета: нужны данные от технолога, фотографии с производства, реальные допуски и сроки. Самая частая причина, по которой SEO буксует, - не бюджет, а очередь на согласование у главного инженера.
Закладывайте на статью с участием эксперта две-три недели календарного времени и час-полтора времени самого эксперта. Это меньше, чем кажется, но это время нужно защитить.
Ссылки и упоминания
В B2B ссылочная масса набирается медленно и другими способами: отраслевые каталоги, ассоциации, выставки, публикации в профильных изданиях, карточки на агрегаторах. Это ближе к PR, чем к закупке ссылок, и считать её в «штуках в месяц» бессмысленно.
Аналитика и отчётность
Статья, которую вырезают первой и жалеют об этом через полгода. Без связки «заявка → сделка → отгрузка» вы будете обсуждать позиции и трафик вместо денег. Как это собирается на производстве, мы разобрали отдельно: сквозная аналитика на производстве.
Три сценария бюджета
Ниже - не прайс, а порядок величин, из которого удобно отталкиваться при планировании на год.
| Сценарий | Что входит | Когда виден результат |
|---|---|---|
| Поддержка | Техническая гигиена, точечные правки, отчётность | Удерживает текущие позиции, роста почти нет |
| Развитие | Перестройка каталога, 8–12 новых разделов в квартал, контент с экспертами | Первые сдвиги - 4–6 месяцев, заметный рост - 9–12 |
| Захват | Развитие плюс работа с агрегаторами, PR, регионы и экспорт | 12–18 месяцев, зато результат плохо копируется конкурентами |
В разборе кейса «Каскад-Пром» видно, как выглядит второй сценарий в цифрах: девять месяцев работы, рост заявок в три раза и снижение их стоимости.
Когда SEO не окупится
Честный ответ бывает и отрицательным. Не стоит начинать, если:
- спроса в поиске почти нет - оборудование продаётся через двух-трёх интеграторов, и все они известны поимённо;
- сайт нельзя менять: подрядчик недоступен, а бюджета на переезд нет;
- горизонт планирования - квартал: за квартал органика не успевает окупиться, и здесь честнее контекст;
- некому обрабатывать заявки: при текущем потоке отдел продаж уже теряет обращения.
Что спросить у подрядчика до подписания
- Сколько страниц вы планируете создать или переработать в первый квартал?
- Кто пишет тексты и сколько времени потребуется от наших инженеров?
- Что произойдёт, если правки на сайте будут внедряться с задержкой?
- Какие показатели будут в отчёте, кроме позиций и трафика?
- Что останется у нас, если мы прекратим работу через год?
Последний вопрос - самый неудобный и самый полезный. Ответ на него сразу показывает, вкладываются деньги в ваш актив или в аренду чужого.
Коротко
- Сравнивайте составы работ, а не суммы: одинаковых «SEO» не бывает.
- Техническая база и структура каталога важнее объёма текстов.
- Дефицит в B2B - не бюджет, а время экспертов; планируйте его заранее.
- Без сквозной аналитики разговор о результате сведётся к позициям.
Если нужен внешний взгляд на текущую ситуацию, начните с экспресс-аудита - это бесплатно и занимает пару дней. Кто мы и как работаем - на странице о компании.
Наверх
